الإمارات العربية المتحدة: يتم بيع قطع المصممين المستعملة لما يصل إلى 700000 درهم حيث يبحث المشترين الشباب مع الماضي

تم وضع صالة عرض الخزانة الفاخرة في الطابق التاسع من برج API Trio ، الذي تم وضعه داخل شاهق في بارشا ، وهو عالم بعيد عن مراكز التسوق الضخمة في دبي ، بهدوء في الطابق التاسع من برج API Trio. لا حبال مخملية ، لا فلاش. مجرد إضاءة ناعمة ، عروض متطابقة ، وصفوف من الأرفف الزجاجية التي تحمل آلاف القطع المصممة المملوكة لآلاف ديرهامز-كلها تنتظر حياة ثانية.

تشمل الوافدين الجدد حقيبة زرقاء برادا سافيانو لوكس بوسطن مدرجة في 3،739 درهم وزوج من شرائح الساتان المصنوعة من برادا الصفراء (الحجم 37) مقابل 2،852 درهم-كلاهما في حالة شبه برائحة. لهواة الجمع في الطرف الأعلى من المجوهرات الراقية ، هناك زوج من Tiffany & Co. أقراط ماس البلاتين الماس تصل إلى 107،994 درهم. يتم المصادقة على كل قطعة في المنزل من قبل الخبراء-لا الاستعانة بمصادر خارجية. ويشمل ذلك التحقق من الأرقام التسلسلية والمواد وحتى الأجهزة تحت التكبير. إنها عملية متعددة الخطوات تدعمها ضمان أصالة مدى الحياة ، وهي جزء مما جعل المنصة من أجل المشترين الجادين في الإمارات العربية المتحدة.

هذه القطع لا تجلس فقط على الرفوف – إنها تغمر الأعلاف الاجتماعية. Tiktok مليء بالمتسوقين الشباب الذين يتخذون من دبي مقراً له ، هاجس عمليات إعادة البيع ، وقطرات “Celebrity Closet” الفيروسية ، و Flash المنبثقة في دبي مول. لا يقتصر هذا الضجيج على الخزانة الفاخرة: تقوم Vestiaire Collective ببناء جر خطير بين المتسوقين الإقليميين من خلال نموذجها الرقمي فقط ، و Grand Prestige Dubai-وهو مفضل بين السياح-يتميز بانتظام بيركنز ودرجات قابلة للتحصيل. من بينهم: Hermès Birkin 30 Matte Niloticus Blanc Himalaya ، الذي تم إدراجه مرة واحدة في 616000 درهم وبيعه الآن – مرن حتى وفقًا لمعايير دبي.

على الصعيد العالمي ، لا يتباطأ الرفاهية – إنه يتطور فقط. إن الإصدار الثالث والعشرين من دراسة Bain & Company الفاخرة التي صدرت مع Fondazione Altagamma ، وهي مجموعة تجارية إيطالية تمثل الأزياء ، والمجوهرات ، والتصميم ، والطعام ، والسيارات ، والضيافة ، تقدر الإنفاق العالمي الفاخرة سجل 1.48 تريليون يورو في عام 2024. لكن الزخم الحقيقي في إعادة بيعه. وفقًا للرفاهية في تقرير الانتقال ، بلغ السوق المستعملة 48 مليار يورو العام الماضي ، مما تجاوز نمو الرفاهية الجديدة لأول مرة. لم يعد الأمر يتعلق فقط بالوساس القديم-العلامات التجارية مثل Gucci و Valentino تقدم الآن برامج شراء والتعاون مع منصات إعادة البيع لتلبية الطلب المتغير. يلاحظ Bain أيضًا أن المستعملة هي بوابة متزايدة للرفاهية للمستهلكين الطموحين. وهذه البوابة تتسع. ستنمو إجمالي الإنفاق الفاخر ، الذي يشمل البضائع والخبرات ، إلى 2-2.5 تريليون يورو بحلول عام 2030.

يتجاوز مجلس التعاون الخليجي المنحنى العالمي. عثر تقرير GCC الشخصي لعام 2024 من GCC على أن سوق الفخامة الإقليمي بلغ 12.8 مليار دولار في العام الماضي ، حيث زاد بنسبة 6 في المائة – على الرغم من تراجع عالمي بنسبة 2 في المائة. تمثل الإمارات وحدها 56 في المائة من هذا الإنفاق ، التي تغذيها ارتفاع الطلب المحلي والسياحة والتبني الرقمي المبكر. لا تزال دبي العاصمة الفاخرة للمنطقة ، التي تغذيها السياحة القوية. منذ عام 2023 ، عقد دبي مول لقب المكان الأكثر زيارة على الأرض. تحتل الإمارات العربية المتحدة المرتبة الأولى في جميع الفئات الفاخرة وشهدت نموًا في جميع المجالات ، وفقًا لمجموعة Chalhoub.

على الرغم من هيمنتها الواضحة في سوق الفاخرة ، لا يوجد رقم إعادة بيع رسمي لدولة الإمارات العربية المتحدة ، إلا أن التقدير المحافظ يضعه حوالي 341 مليون دولار في عام 2025 – استنادًا إلى تقييم إعادة بيع GCC لعام 2024 من KD Market Insights بقيمة 618.5 مليون دولار. إذا حافظت الإمارات العربية المتحدة على حصتها الفاخرة بنسبة 56 في المائة وتنمو بنسبة 10 في المائة سنويًا ، فإن الرياضيات تحتفظ بها. تتوقع أبحاث سوق الشفافية أن يصل سوق إعادة بيع الشرق الأوسط الأوسع إلى 3.5 مليار دولار بحلول عام 2035. وقال Mo Shadman ، مدير الاستخبارات في مجموعة Chalhoub: “يستمر القطاع الفاخر في منطقتنا في إظهار المرونة والقدرة على التكيف على الرغم من التحديات الاقتصادية العالمية”. هذا الزخم لا يعزز فقط فتحات المتاجر الجديدة ؛ كما أنها تعطي مساحة لإعادة البيع لتزدهر. بينما يبحث المتسوقون عن القصة والندرة ، بدأ الخط الفاصل بين الجدد والسلبي المستعملة.

لا يوجد مكان أكثر وضوحا من المشترين الأصغر سنا. بالنسبة للجنرال Z و Millennials ، لا يتعلق الرفاهية بالشعارات فقط – بل يتعلق بالمعنى. حقيبة مع التاريخ. زوج من الأحذية مع الماضي. تحولت Tiktok إلى إعادة بيعها إلى كل من مطاردة ورمز الحالة ، حيث تأتي كل قطعة مع حقوق الخلفية والتفاخر. لا يتعلق الأمر بتوفير المال فقط – إنه يتعلق بشراء أكثر ذكاءً. هناك شهية متزايدة للمشتريات ذات القيمة العالية التي تشعر بالشخصية والتعبيرية والرنان العاطفي.

الاستدامة هي جزء من تلك القصة. في حملة حديثة مع منصة إعادة البيع التي تتخذ من دبي مقراً لها ، وصفت شركة Crypto Sefinlenencer Kamila Zakirova الموضة بأنها “واحدة من أهم الأماكن لإعطاء الفرص الثانية”. يعدد هذا الشعور بتحول أوسع في قيم المستهلك: شراء بشكل أفضل ، وشراء أقل ، والحفاظ على الأمور في التداول. إذا أنتج تجار التجزئة عنصرًا واحدًا أقل لكل عملية شراء مستعملة ، فقد ينخفض ​​إنتاج الملابس العالمية إلى ما يقرب من ثمانية في المائة بحلول عام 2027 ، وفقًا لتقرير Thredup.

قليل من الروح من نهضة إعادة البيع هذه أفضل من إميلي أبراهام ، ما يسمى “بيركين كوين” والمؤسس المشارك لـ Love Luxury. تعمل إبراهيم وزوجها ، التي تعمل بين دبي ولندن ، وزوجها ، علامة تجارية عالية إعادة الثقة التي تقودها المصادقة الحادة ، والخبرة الصريحة ، والوصول الاجتماعي الفيروسي-مع 3.8 مليون متابع وأكثر من 149 مليون إعجاب على Tiktok. في مقطع فيديو مثبت في دبي ، يقوم إبراهيم بتقييم بهدوء من Himalayan Salt Birkin بأجهزة Diamond ، مقتبسًا منه عند 1.6 مليون درهم مع نوع من السلطة السريعة التي تبقي المشاهدين مدمنين. إنه ترف مع السياق ، مدعوم بإثبات-وما هو بالضبط المتسوقين المستعملين اليوم.

وقال شادم: “سيتم الدافع وراء هذه المرحلة التالية من خلال ارتفاع توقعات المستهلكين ، وتحولات الأجيال ، ورغبة أقوى في التواصل العاطفي ، ورواية القصص ، والتجارب المنسقة”. يساعد هذا في توضيح سبب تفتيت العلامات التجارية المتخصصة مثل جيل ساندر وميسون مارجيلا – وكلاهما افتتحان مؤخرًا في مول الإمارات – على المتسوقين الأصغر سناً. جماليتها هادئة ومفاهيمية وخفيفة شعار-تناقض حاد مع الفلاش القديم. بالنسبة للمشترين الأصغر سنا ، تقدم هذه العلامات – مثل إعادة البيع – الهوية على الوضع.

تنعكس تغيير عادات المتسوق أيضًا في كيفية تسليم الرفاهية – ليس فقط ما يتم بيعه ، ولكن كيف يتم اكتشافه. ‬

بينما يطلب المتسوقون تجارب تسوق أكثر تنسيقًا ، تتكيف كل من منصات إعادة البيع والعلامات التجارية. إن دينيس يورشينكو ، مؤسس الشركة والرئيس التنفيذي لشركة MTLAB ومقرها R&D Dubai ، لاحظت في نظرته إلى البيع بالتجزئة في Q1 2025 أن التحديات مثل العوائد والمخزون في الوقت الفعلي ، تمنح العلامات التجارية لإعادة تقييم كيفية عمل البيع بالتجزئة المادية في الخليج. يستخدم نظام فريقه الذي يعمل بمنظمة العفو الدولية ، Dave ، التجربة الافتراضية ، ودردشة الدردشة داخل المتجر ، والعروض القائمة على القرب لجعل الفاخرة الشخصية والسلاسة-يمكن بسهولة تمديدها لإعادة بيع المنبثقة. وقال “إننا نخلق طريقة جديدة للتسوق”.

“عادة ما تقضي حوالي ساعتين أو ثلاث ساعات فقط للعثور على حجمك ولونك وميزانيتك وتخمين ما إذا كان يناسب أم لا ، وما إلى ذلك” ، قال يورشينكو عن MTLAB ، الذي من المقرر إطلاقه في سبتمبر. وأوضح أنه يمكنك أن تسأل دردشة الذكاء الاصطناعى للحصول على جماعة مناسبة محددة ، مع لونك وحجمك المفضل ، وسوف يسرد جميع الخيارات ذات الصلة. “يمكنك شرائه في الدردشة. لذا ، بدلاً من ساعتين ، يمكنك شرائه في أقل من دقيقة واحدة.”

باستخدام المحاولات الافتراضية لتحسين دقة التحجيم ، يقول Yurchenko إن فريقه تمكن من خفض معدلات العائد إلى النصف-وهي صفقة كبيرة لصناعة تدفع فيها القضايا الملائمة معظم العائدات. ولكن ما يميزهم حقًا هو التحويل. وقال “التحويل المعتاد للسوق يبلغ حوالي 3 في المائة”. وأضاف: “لدينا 18 في المائة … نحن لا نعرض عليك المنتج فقط – نتحدث عنه ، وننشئ محتوى من حوله”. “نجعل الأعمال الكثير من الشركات.”

ويقدر Yurchenko ، الذي يتتبع اتجاهات الأزياء الإقليمية ، أن سوق الأزياء في الإمارات العربية المتحدة تبلغ قيمته الآن حوالي 830 مليون دولار – وتنمو بنسبة 20 في المائة سنويًا حتى عام 2025. تعمل منصات إعادة البيع ومحلات الشحن على جعل القطع المتطورة أكثر سهولة للمتسوقين الأصغر سناً ، مع دفع الصناعة نحو الأزياء الدائرية. وقال: “لم يعد الجيل الجديد هو إعادة البيع على أنه مخزي أو مخصص للميزانيات الكبيرة بعد الآن”. وقال Yurchenko: “سيتحكم Gen-Z و Millennials الشاب في ما يصل إلى 60 في المائة من جميع التسوق في التجارة الإلكترونية في غضون عامين. لذلك يمكنك استدعاء 60 في المائة من مكانة ، لكنني أعتقد أنه اتجاه”.

يحدث هذا التحول في قوة شراء الأجيال إلى جانب الرياح الاقتصادية الأوسع. في الربع الرابع من عام 2024 ، ارتفعت ثقة المستهلك في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي – مع 97 في المائة من المتسوقين يقولون إنهم يعتزمون الحفاظ على إنفاقهم أو زيادة إنفاقهم ، وفقًا لمجموعة تشالهوب. انتقل أكثر من 6700 من الأفراد ذوي القيمة العالية إلى الإمارات العربية المتحدة في العام الماضي ، وترسمهم بالسلامة ، والمزايا الضريبية ، والاستقرار الاقتصادي. ظل الروس من أفضل المنفقات الفاخرة ، وشهدت منصات عبر الإنترنت مثل Ounass و Farfetch ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 13 في المائة على أساس سنوي-حيث تجاوزت المتوسط ​​العالمي.

وفقًا لمجموعة Chalhoub ، تظل نظرة مستقبلية دول مجلس التعاون الخليجي صعوديًا … متغلبًا على المتوسط ​​العالمي. ومع ذلك ، في مدينة مبنية على مشهد وجاذبية جديدة ، فهي ليست أكثر رؤوس تحول العناصر – إنها بيركين البالية قليلاً مع خلفية. في صالات العرض الهادئة والخلاصات التي لا نهاية لها ، يتحول الفخامة الخليجية – ليس فقط أعلى من أعلى ، ولكن أكثر طبقة.