على الورق ، يعد كتاب Playbook لارتفاع العلامة التجارية واضحًا نسبيًا: تقليل الخصم المفرط والتعرض المفرط في القنوات المخرج والجملة مع زيادة الرغبة والحصرية – وكل ذلك سيسمح لك برفع الأسعار وتحسين الهوامش. ولكن في حين أن العديد من العلامات التجارية الفاخرة قد تابعت الارتفاع ، إلا أن هناك قصص نجاح مؤخرة أقل.
رالف لورين يبدو أن يكون غريبا. يقول المحلل دانا تيلسي ، الرئيس التنفيذي وكبير مسؤولي الأبحاث في مجموعة Telsey الاستشارية ، في إشارة إلى متوسط سعر البيع لكل منتج – وهو أمر رئيسي لارتفاع العلامة التجارية الناجحة: “لقد حصلوا على عدة سنوات من متوسط نمو الوحدة (AUR)”. في الشهر الماضي ، ذكرت رالف لورين أن المبيعات ارتفعت بنسبة 8 في المائة للسنة المالية 2025 إلى 7.1 مليار دولار ، وكان الهامش الإجمالي 68.8 في المائة ، بزيادة عن 66.6 في المائة في السنة السابقة. يعزو المحللون النجاح – في سوق صعب – إلى استراتيجية الارتفاع.
