Oldham is ook optimistisch over de verbinding die de pop-up aan de designerzijde zal bevorderen. “We zijn allemaal in dezelfde wereld, wat leuk is om een gemeenschap op te bouwen via deze verkoop met gelijkgestemde ontwerpers,” zegt hij. “Het is een goede groep van veel mensen met wie ik bevriend ben en anderen die ik van ver heb bewonderd.”
Het collectief is de eerste grote inspanning van onafhankelijke ontwerpers die aandringen op verkoop – en verbinding – te midden van moeilijke tijden. Andere merken zijn echter begonnen met soortgelijke fysieke initiatieven om klanten op dit moment te bereiken. Lingua Franca is bijvoorbeeld van plan zijn Host meer koffershows om producten rechtstreeks aan consumenten te krijgen. Realization Par, dat op 23 april naar de VS pauzeerde naar de VS (alle zijden kledingstukken van het merk worden gemaakt in China), organiseert een pop-up van Los Angeles van 22 tot 30 juni als een manier om Amerikaanse consumenten te bereiken zonder kleding naar het land te verzenden. (De pop-up werd aangekondigd voordat de China-tarieven waren 90 dagen gepauzeerd.)
Oldham van zijn kant had gehoopt een voorbeeldverkoop te organiseren met collega -ontwerpers van New York, zoals hij verteld Vogue -zaken in april. “Jonathan en Sarah hebben me erover geslagen,” grapt hij. Hij is blij dat het paar in staat was om hun netwerk te gebruiken opgebouwd tijdens hun 14-jarige merkreis, waardoor de voorverpakte deal een gemakkelijk ja is.
Het is het juiste moment voor een nieuw model, Cohen en Leff zijn het erover eens. Cohen herinnert aan advies dat hij studenten gaf op een recente Parsons School of Design Panel: “Ik vertelde de kinderen dat je, afgezien van het innovatief in ontwerp, innovatief moet zijn in het bedrijfsleven. Dat is nu bijna spannender – deze nieuwe systemen, in plaats van een nieuw silhouet.” Deze nieuwe systemen, van productiemethoden tot communicatie met klanten, ontbreken op dit moment in de mode, zegt Cohen. “Het is echt belangrijk om constant aan nieuwe systemen te denken om je kleding op mensen te krijgen.”
Het is een gesprek dat veel opkomt bij ontwerpers van deze volgende generatie, zegt Ripley over haar collega’s. “Er is een echt gevoel van eigenaar te zijn voor onze verkoop”, zegt ze. “Voor velen van ons, althans in ons geval, konden we het merk bouwen dankzij de steun van onze groothandelspartners. Maar het maken van de overgang van groothandel naar DTC kost tijd, infrastructuur en financiering die niet altijd aanwezig zijn.”
Initiatieven als deze bieden een manier om in te gaan. De pop-up is misschien geen nieuw concept, maar die de gemeenschap van een merk verzamelt om ontwerpers in staat te stellen 100 procent van de winst te houden die bij deze pop-up worden gegenereerd, is een belangrijke mijlpaal. Kan het na dit korte moment worden gerepliceerd?
Cohen en Leff zijn optimistisch. “Uiteraard moeten we dit eerste weekend aanpakken en kijken hoe ieders verkopen zijn”, zegt Leff. Maar ze willen graag verder gaan dan New York. “Er is altijd de mogelijkheid om LA en andere staten te doen,” zegt Cohen. “Mensen zijn enthousiast wanneer ontwerpers naar plaatsen als Nashville komen.”
Opmerkingen, vragen of feedback? E -mail ons op feedback@vogogebusiness.com.
Meer van deze auteur:
Geen naakte dressing, geen grote jurken: wat de nieuwe regels van Cannes voor stylisten betekenen
De handelsovereenkomst van de VS-China brengt vrijstelling en whiplash voor merken
