Als het Gen Z Alo is met deze lancering, waarom ga dan niet de Coach richtinggericht op jongere consumenten met luxe, maar meer betaalbare tassen in het bereik van $ 1.000? Alo wilde kwaliteit op Italië, die gepaard gaat met prijzen op Italië, zegt Harris. Dezelfde logica wordt al toegepast op de kleding: “We zouden een legging voor minder kunnen maken, maar ze zouden niet van de (dezelfde) kwaliteit of technische pasvorm zijn.”
Bovendien is Harris ervan overtuigd op basis van lessen van ALO Atelier Collections (Alo’s high-end, duurdere lijn die het merk drie geleden heeft gelanceerd), Harris ervan overtuigd dat een subset van ALO-klanten een hogere ticket-artikelen kan betalen. De inkomsten uit de lijn groeiden met 600 procent op jaarbasis in 2025, na 93 procent groei het jaar daarvoor. “Onze gemeenschap is, geloven we, al enkele van de naambrandzakken, en ze hebben liever een AO-tas-vooral een die meer in lijn is met en gebaseerd is op moderne luxe, in tegenstelling tot luxe van wat moeder of oma had,” zegt hij.
Harris heeft gelijk over de rijkdom, zelfs als het verlangen nog te bezien valt. Er is zeker een subset van jonge ALO -klanten die het zich kunnen veroorloven om luxe te kopen. De alo-tot-tot-vrouw met de $ 200 per maand erewhon lidmaatschap is geen ongewone waarneming in LA.
Met zijn lederen tassen richt Alo zich niet op het bereik. De eerste persoonlijke release is klein en het handtasaanbod blijft schaars. Bepaalde kleuren zullen eenmaal en nooit meer worden geproduceerd en de prijzen zullen elk jaar stijgen. Het doel is dat de vraag het aanbod overtreft. “Alo is een sociaal en digitaal merk, maar we veranderen de manier waarop we op de markt komen met deze categorie, specifiek omdat we willen dat de klant de tas binnenkomt, het vakmanschap, het gevoel van het leer,” ziet, “zegt Harris. Hierin, hoewel de CEO erop staat dat Alo iets anders biedt, is de strategie zeker lenen van het traditionele luxe speelboek.
De gen -tilt is ook duidelijk in de kristalcharms waarmee elke tas zal worden geleverd. Elke tas wordt geleverd met een set kristal, maar ze worden ook afzonderlijk verkocht voor consumenten om te mengen en matchen. Ze brengen een beetje meer wellness -energie in het product (elk symboliseert een andere intentie), terwijl ze gebruikmaken van de affiniteit van de volgende generatie voor chaotische aanpassing. “Kendall Jenner draagt de tas niet met één kristal, maar meerdere kristallen,” biedt Harris als voorbeeld. “Er zijn verschillende manieren waarop mensen deze tassen voor hun eigen (stijl) zullen personaliseren of accessoriseren om het ook te onderscheiden.”
Een win-win in de bewustmakingsstaken
Er zijn meer luxe lanceringen in de pijplijn. “Binnenkort zie je brillen gemaakt in Japan,” zegt Harris. Hij bevestigt ook dat er onderweg geur is.
